Palatinum - specialista na management a sales consulting, na změnové projekty. Má 25 let zkušeností v tomto oboru, pracuje v 7 segmentech trhu pro korporace (farmacie, bankovnictví, rychloobrátkové zboží, průmysl, auta, IT a služby). Podporuje manažera v implementaci změn a přináší tak rychleji zvýšení obratu a profitu. Díky zahraničnímu know - how, zkušenosti, kapacitě - motivace manažera a tah na branku zvyšují úspěšnost změn, zkracují dobu jejich náběhu a šetří tak velkou část interních nákladů. Spolupracuje s universitou v Oxfordu. Ve spolupráci s ní nabízí dva unikátní produkty – Oxford koučování a Solution Selling.

V čem je metoda Oxford koučování unikátní ?

Kopíruje styl a metodu učení na univerzitě v Oxfordu, dlouhodobě nejlepší univerzitě na světě. Jejich absolventi mají v průměru nástupní platy 500 tis a více. A co umí jinak, že mají takovou hodnotu? Univerzita je naučila jiné metodě / způsobu uvažování a práce - umí se lépe rozhodovat a řešit nové problémy a příležitosti. Znalosti totiž velmi rychle zastarávají, ale metoda řešení problémů nikoliv. Ba naopak.

A tuto metodu jsme přinesli do ČR. Vyberete si situaci k řešení a na ní pracujete celý rok pomocí eseje, oponentury a hledáte nové přístupy a možnosti řešení. Protože si manažeři vybírají situaci, která je opravdu trápí, tak je koučování baví, posouvá kupředu a má jasné praktické výsledky. Navíc si tuto metodu / styl uvažování odnesou s sebou do své další praxe.

Oxford koučování je unikátní tím, jak rychle přináší výsledky, řeší složité situace firmy a zkvalitňuje rozhodování manažerů. Pomáhá rozšířit potenciál firmy, přináší double digit růst a motivuje klíčové lidi.

Jaké výhody přináší Solution selling?

Proč získáváme nové zákazníky nebo ztrácíme své? Podle průzkumu je to:

  • 6% nespokojenost
  • 7% cena
  • 10% další podmínky kromě ceny
  • 12% reference
  • 18% ekonomicky spjatá skupina
  • 38% poradenství, jak nastavit / využít produkt
  • 7% jiné, nespecifikované, osobní vazby

Když zákazníci nejvíce odcházejí kvůli poradenství, jak toho využít? Jak poradenství své lidi naučit ? Na to odpovídá Solution selling, jako přístup ke komplexnímu prodeji.

Naučíte se vytvářet unikátní nabídku, kterou konkurence nemá. Uniknete komoditnímu prodeji a výběrovým řízením. Zvýšíte hodnotu zakázek či svou průměrnou objednávku. Zvýšíte motivaci svých lidí prodávat. A i ti nejlepší se stále mají kam posouvat a sales je zase baví.


15. srpen 2018, Petra Tůmová

Další články

27. 03.
2024
5 TIPŮ, JAK SE PŘIPRAVIT NA PROGRAM ÚSPORY ENERGIE
26. 03.
2024
Fotografie pro radost

Majitelka největší tuzemské firmy specializující se na dětskou fotografii...

26. 03.
2024
Prací žije celá rodina

Josef Brabenec, zakladatel ryze české společnosti ENBRA, pochází z...

26. 03.
2024
IXPERTA: Jako technologický partner musíme vidět věci v souvislostech
22. 03.
2024
Záruční program na elektromobilitu

Vážení přátelé Podnikatelské platformy Helas,   rádi bychom vás prostřednictvím našeho...

21. 03.
2024
Udržitelnost a společenská odpovědnost

S ředitelkou marketingu a komunikace Renatou Vildomcovou ze Skanska...